Психологи и HR говорят, что оптимально менять работу раз в 3-4 года, чтобы оставаться эффективным и не терять интерес к делу. Однако история героя нашего интервью Романа Туровца доказывает противоположное. Роман 18 лет работает в компании "Морозпродукт", и за это время он продвинулся по карьерной лестнице от должности торгового представителя до крупных руководящих позиций. Спросили у топ-менеджера, почему он выбрал именно это предприятие, что ему даёт запал для работы и что общего у бизнеса и спорта.
Роман Туровец
"Я интуитивно понимал: это интересно"
На собеседование в "Морозпродукт" Роман, выпускник географического факультета БГУ, попал в 27 лет. К этому времени он успел поработать в другой крупной компании: сначала в отделе производства, затем – на складе, комплектовщиком. Захотелось попробовать себя в продажах, но на том рабочем месте подобной возможности Роману не предоставили. Зато по наводке друга молодой человек узнал о вакансии торгового представителя на "Морозпродукте" – и решил действовать.
– У меня не было знаний и опыта, я просто интуитивно понимал: продажи – это интересно, в этом можно развиваться, – вспоминает он, – Помню, на собеседовании меня просили "продать ручку" – в то время, в 2007-м, было модным так тестировать потенциальных продажников. "Продавал" я ее скомкано, неуклюже. И когда уже сам стал собеседовать и нанимать людей на работу, ни разу никого ручку продать не просил: мне кажется, такие задания плохо помогают раскрыть человека.
По словам Романа, на старте работы в компании ему дали “клиентов, с которыми никто не хотел работать”. Однако это не помешало ему успешно выполнять свои задачи. “Было очень интересно и сложно одновременно”, – отмечает собеседник.
Новый статус – новый опыт
Через два года освободилось место супервайзера – руководителя группы торговых представителей, и Роману предложили пойти на повышение.
– За 18 лет я сменил шесть должностей, – говорит собеседник, – и это был единственный раз, когда я не хотел карьерных перемен. Мне нравилось быть в роли торгового представителя, а новая должность – это выход из зоны комфорта. Но мой бывший руководитель тогда сказал мне: иди, тебе это нужно. Я согласился – и дальше уже всегда выдвигался на новые карьерные позиции сам.
Было сложно. Это было время больших изменений в компании: вводился цифровой контроль, система GPS-навигации. Я понимал: эти инновации важны, они помогут предприятию выйти на новый уровень, но многие не смогли тогда адаптироваться и изменить свои подходы, и это привело к обновлению команды. В какой-то момент я, помимо основной работы, заменял двух других супервайзеров. Но за 2 года все устаканилось, и этот период стал для меня хорошей школой, дал большой опыт.
Роман с коллегами
А все ли шло гладко в отношениях с коллегами, с которыми еще вчера ты – "свой парень", а сегодня уже на ступеньку выше? Роман говорит, что его новый статус не стал причиной для недопониманий.
– У меня нет друзей на работе, – признается мужчина. – И своей команде я всегда говорю: хотите развиваться – соблюдайте дистанцию, уважайте друг друга. В первую очередь вы коллеги, и на работе – только деловые отношения. Это не отменяет теплого, доброжелательного общения в коллективе. С тех пор, как у меня появились люди в подчинении, я стараюсь регулярно собирать сотрудников на природу, в боулинг, на бильярд – объединять их. Но при этом всегда держу дистанцию. И потом, когда я был торговым представителем, я всегда показывал хороший результат. Коллеги понимали, что стоит за этим результатом, и уважали меня за это – а не за то, что я с кем-то дружу или не дружу.
"Тренд на частую смену работы – нормальная история"
Сегодня Роман Туровец занимает в "Морозпродукте" должность заместителя генерального директора по коммерческим вопросам – работает над выстраиванием коммерческой стратегии предприятия. И говорит, что один из ключевых факторов успеха в этой области – понимание всех процессов внутри компании.
– Раньше считалось, что на управляющие должности лучше брать людей извне: вроде как это новый опыт, свежий взгляд со стороны, – рассуждает Роман. – Но сегодня в "управленцах" "Морозпродукта" в большинстве – люди, которые работали в компании изначально и начинали “снизу”: как оказалось, это гораздо эффективнее. Я сам всегда учился у своих руководителей, анализировал их ошибки, черпал знания из практики: это гораздо результативнее любых лекций и тренингов.
Кроме того, такой подход мотивирует сотрудников и дает понимание: здесь можно развиваться, реализовывать себя, зарабатывать больше. Я тоже через это прошел: конечно, в сложные периоды мелькали мысли попробовать себя где-то еще. Но чем ты взрослее, чем больше обрастаешь ответственностью, тем твои решения становятся более взвешенными и обдуманными. И в переломные моменты я еще активнее включался в задачи, давал больший результат – и двигаться дальше становилось легче.
При этом наш собеседник уверен: тренд на частую смену работы – вполне нормальная история. И если сотрудник хочет расти, двигаться вперед, а компания этого дать не может, с пониманием относится к таким случаям.
– А некоторым, наоборот, нужна стабильность, понятные задачи, спокойная среда. У нас работают сотрудники, которые пришли в компанию раньше меня, эффективно выполняют одни и те же задачи из года в год и не хотят ничего менять – и это тоже нормально.
"В любом бизнесе есть люди – вопрос в том, насколько они в команде"
Рядом с рабочим столом Романа – стеллаж с наградами за спортивные достижения. С 6-го класса и по сегодняшний день он играет в баскетбол, и возглавляет команду в "Непрофессиональной баскетбольной лиге".
– Спорт научил меня лидерству, работе в команде, дисциплине и стратегическому мышлению, — говорит он. — Бизнес – та же игра: чем сплоченнее команда, тем выше шансы на победу.
Роман на баскетбольной площадке. Фото: nbl.by
– С самого начала своего пути здесь я нашу команду собираю, заряжаю. Работа в компании и игра в спортивной команде имеют очень много общего. Компания – тоже команда. Вроде бы в любом бизнесе есть люди – вопрос только в том, насколько они в команде. Важна роль каждого “игрока”.
Автор: Вера Рогатко, фото: Елена Таборко, а также из личного архива собеседника
*Партнерский материал
*Использование и цитирование данной статьи допускается в объеме, не превышающем 20% при наличии гиперссылки. Более 20% – только с разрешения редакции.
